• 漢辰表業兩歲了,我們正在經歷什么?
    關注:425  發布時間:2021-11-22  作者:漢辰表業  來源:漢辰表業

      2019年11月20日,天津產權交易中心內,復星旗下漢辰表業集團簽約成為海鷗表業集團控股股東。這一天,上海牌手表和海鷗牌手表上演了南北會師,并與孔雀牌手表締結了戰略伙伴關系。

      2021年11月20日,漢辰表業集團雖然成立只有兩年,旗下上海表、海鷗表已是經歷了66年時光洗禮的國之驕傲。時間過得很快,敢問諸君“組建國家隊、勇闖世界杯”的豪情依舊?


    郎平代言海鷗官宣海報


      “很榮幸成為 @海鷗表SEA-GULL品牌代言人?!?1月5日晚,郎平更新了一條個人微博。

      很快,微博瀏覽量破百萬,眾多粉絲留言互動。

      在郎平女士900多萬微博粉絲看來,這只是郎導日常微博中的一條。但對于海鷗表而言,從1955年制造出中國第一只機械表開始,66年的光輝歲月里,這又是一個意義非凡的日子。

      一周后的11月12日凌晨,北京一棟寫字樓內,經歷了24小時緊張工作的海鷗表電商團隊,終于迎來放松的時刻。77人的日夜奮戰,換來了1000萬+的銷售額,刷新了歷年來雙十一當天最好銷售業績。


    混改元年

    危機    新格局



      2020年元旦剛過,吳建杰開車回到了天津海鷗工業園,手上是剛剛簽發的海鷗表業集團總經理聘任書。企業混改雖然給園區帶來了希望,但作為一家60多年歷史的大廠,諸多棘手問題也有待梳理。

      出人意料的是,上任不過十幾天,吳建杰就遭遇了疫情下的“武漢封城”。

      “為配合全社會防控疫情,海鷗園區停工停產一個月,但企業恢復生產事關混改元年的成敗”,海鷗表業集團總經辦負責人回憶,“疫情防控和生產經營都是沉甸甸的責任,健康日報、園區消殺、宿舍管控、分餐管控各項工作到位,海鷗表業這趟列車艱難地啟動了!”


    漢辰與東家聯合舉辦慈善義拍


      不僅如此,疫情期間,海鷗表還積極參與了漢辰表業集團聯合復星旗下匠人平臺“東家APP”組織的一場特殊的拍賣,拿出了市場價12萬元的琺瑯獸首陀飛輪腕表,與上海牌、孔雀牌陀飛輪一同參拍,募得款項全部贈予復星基金會用于購買抗疫物資,馳援一線醫護人員。

      穩健的抗疫復工、積極的救災賑災動作,驗證了混改模式下的企業經營管理機制。

      在一系列組織變革和管理變革推動下,漢辰表業集團旗下津滬兩大生產基地平穩度過混改元年,員工整體收入首次實現了雙位數增長,海鷗表業集團整體一舉扭虧為盈,上海表盈利能力進一步提升,為持續發展和投入打下了良好的基礎。


    品牌煥新

    創新    新青年  


      2021年11月12日凌晨,上海表業的電商團隊迎來盤點時刻,雙十一期間線上整體銷售超額完成目標,抖音銷售同比增長237%。這讓提前布局抖音的上海表團隊頗感欣慰。


    郎平代言人簽約現場


      “今年開始,漢辰表業集團開始重點組建品牌團隊,啟動海鷗表、上海表的品牌煥新計劃,這對銷售開始產生正向賦能?!?作為完整經歷了十三個天貓“雙十一”的鐘表達人,漢辰表業集團副總裁、電商事業群總經理汪鵬程表示,選擇擁有超高國民認知度的郎平作為海鷗代言人,也讓海鷗表的品牌定位和心智認知更加清晰。

      “我們必須勇敢地正視自己的短板,如何通過更優秀、更原創的產品來匹配品牌建設的發力,這是我們必須挑戰自己的地方?!蓖豉i程強調。


    海洋之星Pro系列


      海鷗表新推出的海洋之星Pro系列,開始更多邀請本土設計師參與設計創新,除了海洋之星Pro系列,海鷗表依托中國空軍第一只飛行碼表的品牌基因,不斷推出彰顯紅色基因的軍表款式,收獲了一批軍迷的追捧和喜愛。


    海鷗飛行計時碼表


      “滿足顧客需求是一切工作的出發點,也是構建品牌影響力、產品競爭力和渠道運營效率的牽引力?!睂τ谄放茟鹇缘耐苿?,漢辰表業總裁徐創越認為,站在擁有共和國60多年歷史的品牌肩膀上,通過“傳承與創新”,構建清晰的制表品牌形象、滿足多元化需求的品牌產品矩陣,是現階段的品牌戰略重點。


    上海表在進博會首發的“致敬50's”系列

    靈感來源于第一只A581國產手表


      漢辰表業推動的旗下品牌煥新戰略,往細處說,就是一支新青年團隊的完善和迭代?!?021年至今,海鷗表品牌業務的產品研發、供應鏈管理、市場營銷團隊力量得到加強,深圳創新基地日益成型,上海表則實現了品牌團隊的新老過渡,數十位新青年和行業專家的加入,為品牌業務的下一輪的發展形成了團隊基礎?!毙靹撛奖硎?。


    復星生態

    跨界    新用戶


    漢辰鐘表行


      豫園老街往來熙攘,眾多中華老字號佇立其間,街道入口處不遠,“中華鐘表”、“國貨精品”的招牌引人矚目。

      這是2020年10月開業的首家國潮品牌腕表集合店——漢辰鐘表行,自開業后便成為豫園老街獨特的風景線。


    海鷗×狼隊聯名腕表


      共創產品的落地,也是漢辰在復星生態協同聯動的重要成果。

      在海鷗表與復星狼隊的IP聯名款之外,今年海鷗表完成了與復星體育中國之隊的聯名,打造“中國隊加油”限定腕表;由復星牽頭民營聯合體共同打造的杭紹臺鐵路,在竣工時將由上海表業定制紅色主題100周年紀念表;與復星旅文集團合作打造海洋主題的亞特蘭蒂斯紀念表,青島啤酒、金徽酒業、沱牌舍得等定制主題的紀念用表也在開發中……


    海鷗×青島啤酒定制腕表


      除了產品共創,漢辰還在積極探索其他形式的產業聯動。2022年春節期間,漢辰表業將在亞特蘭蒂斯開展為期1個月的新春快閃店,充分利用復星生態,放大內部各產業共振效應,在共創產品的同時催生新的品牌力量。


    漢辰亞特蘭蒂斯新春快閃店


      “隨著生態BD部門的成立與壯大,未來我們與復星生態協同的項目必將增多,合作形式會更加靈活,發揮的乘數效應也將更加明顯?!睗h辰表業BD部門負責人表示,BD業務將會成為漢辰表業的核心業務之一,這是復星生態體系的一大特色優勢。


    “機芯+”

    自主    新制造


      11月4日,中國原創設計品牌CIGA Design璽佳在日內瓦高級鐘表大賞(GPHG)榮獲“最佳挑戰獎”,寫下中國制表史上濃墨重彩一筆。


    璽佳“藍色星球”腕表


      作為璽佳的機芯戰略伙伴,這款機芯正是由海鷗表業聯合璽佳創始人、著名設計師張建民先生共同研發而成,可以說是漢辰表業“機芯+”戰略的標志性成果。除了璽佳,漢辰表業還與洛可可創新設計集團建立深度對接,全力支持、推動設計師產品的落地,孵化更多獨立設計師品牌,助力中國機芯產業不斷升級。


    海鷗表工業設計中心獲國家級認證


      “通過制造端,連接設計端。以互聯網思維聯結中國原創設計資源,賦能本土設計師,這就是漢辰表業的‘機芯+’戰略?!眳墙ń苷J為,漢辰“機芯+”戰略的提出,不僅體現了漢辰對機芯技術和制造能力的自信,也是推動中國鐘表行業自主創新、設計進步、走向高端的必由之路。

      2020年,海鷗表業榮膺“中國輕工業聯合會科學技術進步獎”,海鷗表工業設計中心再次被認證為國家級工業設計中心,上海表業也重新拿回了上海市高新技術企業認定,借助66年民族工業積累、實現自主創新的精密制造工業生產體系,漢辰表業具備了持續支持年輕設計品牌的能力。


    海鷗高端機芯腕表


      同時,漢辰的“機芯+”戰略也開始在高端產品線發力。吳建杰提到:“雙陀飛輪和立體陀飛輪技術,是國內稀缺、難度極高的機芯技術,也是漢辰表業特有的高端機芯技術。我們正在思考如何將這些高端機芯制造與中國工藝美術結合,服務自主超高端產品品牌的崛起,連接中國高端腕表用戶,為市場帶來更多驚喜?!?/span>


    數字化

     服務    新會員  


      每年,漢辰表業旗下品牌都有幾十萬的新增用戶,這是數十年品牌積淀形成的寶貴財富。

      如何讓每一個國貨用戶享受更優質的服務,成為國貨品牌的推薦分享者?如何讓漢辰表業的服務體系像當年的海爾服務一樣,助力品牌體系的崛起?

      答案是:數字化改造。

      “我們做數字化改造,最終目標是為了向用戶提供更好的服務體驗?!?漢辰表業集團數字化中心負責人表示,將全力推進旗下品牌服務體系的數字化改造工作。



      2020年漢辰星選小程序上線,是數字化改造的第一個里程碑。

      “這可以看作是復星星選體系在旗下生態的一個子模塊,我們不僅要為用戶提供查詢、購買以及售后的全部流程服務,還要為全渠道消費者提供復星生態的會員增值服務?!边@位負責人表示,通過漢辰星選平臺,品牌可以構建會員私域流量運營生態圈,完成從傳統的運營商品到運營用戶的轉變。



      同時,漢辰星選小程序還具備數字化分傭體系,以有效的鏈路分傭技術,帶動全員私域營銷的裂變增長。

      雖已初有成果,但漢辰表業的數字化改造與服務升級仍有很長的路要走。如何打通全渠道的會員服務管理系統,實現全生命周期的數字化精細運營,進一步促進私域沉淀及業務增長,這不僅是漢辰表業集團的探索,也是中國民族鐘表業在互聯網時代下的一次自我革命。


      復星副總裁、漢辰表業董事長石琨表示:

      經歷了兩年的突圍與筑基,伴隨著品牌持續煥新、“機芯+”戰略落地,在生態協同、數字化建設兩大系統助力下,漢辰表業集團的未來之路也將走得更加堅實。

      時間雖然匆匆,當思來時初心。

      不論是堅守專精特新的“中國制造”,還是厚植民族情懷的“國民品牌”,本土民族腕表品牌的復興與崛起,終究圍繞著一顆中國“芯”,這也是漢辰同學的初“心”和使命。

      希望我們永葆這顆勇敢的心。


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